——常德朗州路支行普惠金融發(fā)展側(cè)記

截至9月末，湖南省常德朗州路支行普惠金融貸款較年初新增11183萬(wàn)元，分行系統(tǒng)排名第一,。其中，該行“抵押快貸”較年初新增9372萬(wàn)元,，全省城區(qū)支行排名第一,。一個(gè)只有12名員工的支行,，用新增過(guò)億,、多項(xiàng)第一的業(yè)績(jī),，又一次完美詮釋了“心有多大舞臺(tái)就有多大”,。

雄心，舍我其誰(shuí)奪標(biāo)王

在常德分行3月末舉行的普惠金融標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)標(biāo)活動(dòng)中,，朗州路支行行長(zhǎng)華銘志在必得,，一次又一次毫不猶豫地舉起手中的桌牌。最終,，以普惠金融貸款新增9100萬(wàn)元成功奪得城區(qū)支行的標(biāo)王,。堅(jiān)決舉牌的背后是對(duì)支行工作計(jì)劃的堅(jiān)定執(zhí)行,。年初，該行就決定把普惠金融作為頭等大事來(lái)抓,，并以小企業(yè)單位賬戶新增100戶、普惠金融貸款新增1億元作為2019年普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo),，所以當(dāng)常德分行出臺(tái)競(jìng)賽活動(dòng)方案后,，標(biāo)王自然成了該行的“囊中之物”。

信心,，穩(wěn)扎穩(wěn)打謀發(fā)展

盡管2018年該行在普惠金融貸款方面一度淪為被常德分行督促破零的對(duì)象,，但在奪得標(biāo)王后，該行信心滿滿，穩(wěn)扎穩(wěn)打謀發(fā)展,。

信心源自于全員營(yíng)銷技能的提升,。該行多次組織學(xué)習(xí)東莞分行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并要求每名員工就各自崗位進(jìn)行對(duì)標(biāo)，讓全員熟練掌握營(yíng)銷技巧,。

信心源自于全員營(yíng)銷活力的激發(fā),。該行將全支行員工分成前臺(tái)柜員組和客戶經(jīng)理組,，每周進(jìn)行營(yíng)銷業(yè)績(jī)PK，成功營(yíng)造出比,、學(xué),、趕,、超的良好氛圍,。前臺(tái)柜員組利用工商注冊(cè)系統(tǒng),、稅務(wù)納稅系統(tǒng)、分行下發(fā)的潛力客戶名單等進(jìn)行電話營(yíng)銷;客戶經(jīng)理組通過(guò)走園區(qū)、進(jìn)協(xié)會(huì),、走工商聯(lián)等渠道進(jìn)行平臺(tái)化營(yíng)銷,，兩組“里應(yīng)外合”,，多渠道獲客,。

信心源自于合理的分工協(xié)作,。每個(gè)員工都是支行普惠金融機(jī)器上面的一顆螺絲釘,，全員參與，分工明確,，協(xié)作緊密,。當(dāng)成功營(yíng)銷到客戶后,，首先由客戶經(jīng)理組對(duì)客戶進(jìn)行上門拜訪,，再由支行行長(zhǎng)牽頭召開(kāi)專項(xiàng)會(huì)議,，群策群力決定項(xiàng)目做不做、怎么做,、由誰(shuí)來(lái)做等問(wèn)題;項(xiàng)目實(shí)施階段的各個(gè)具體流程,，客戶經(jīng)理組內(nèi)部又有細(xì)致的劃分,。

決心,，不達(dá)目的誓不休

該行員工為了完成任務(wù)快馬加鞭自給壓力。將年度任務(wù)分解到周,，每周新增300萬(wàn)元。支行班子帶頭承諾,，未完成標(biāo)王任務(wù)之前,，班子成員不休年假,。

言必行,，行必果。班子帶頭干,，客戶經(jīng)理白天見(jiàn)客戶,、晚上寫材料成為工作常態(tài)。辛勤的汗水換來(lái)了成功的喜悅,，該行普惠金融貸款新增提前3個(gè)月超越標(biāo)王任務(wù),，完成年初制定計(jì)劃，打出了自己的精氣神,，在系統(tǒng)內(nèi)樹(shù)立了一面閃亮的旗幟,。

(記者 唐云飛 宋萍 )