“雙十一”終于來(lái)了,。

它就像一個(gè)龐大無(wú)比的,、載滿萬(wàn)物的巡游花車，連續(xù)一個(gè)月從人們的生活里招搖而過(guò),，很少有人不被吸引和“裹挾”,。平臺(tái)、商家,、消費(fèi)者,，都在精疲力竭地追逐著，想要搭上這輛寫著“千億銷售額”的金庫(kù),。

25歲的新手媽媽陳然(化名)守著手機(jī)已經(jīng)蓋了十幾天的“樓”,，淘寶直播欄目主播皮皮幾乎每天都要對(duì)著手機(jī)講四五個(gè)小時(shí)“直播帶貨”，鹽津鋪?zhàn)痈笨偨?jīng)理孫林連續(xù)備戰(zhàn)多天,，聲音已有些沙啞,。

花車經(jīng)過(guò)，不只是狂歡,，更像“戰(zhàn)場(chǎng)”,。好在，它終于來(lái)了,。

寶媽買家：“樓市”賺到“買一把小菜”的錢

“當(dāng)晚太激烈,，那個(gè)群瘋了一樣，所有人都在買樓啊!”11月10日凌晨1點(diǎn),，25歲的新手媽媽陳然(化名)在寶媽群里發(fā)了這樣一句話,。“蓋樓”“買樓”,，是今年“雙十一”期間淘寶造出來(lái)的新玩法,，兩支隊(duì)伍一同拉人點(diǎn)擊“蓋樓”，贏家可分享獎(jiǎng)池中的紅包,。

“立即加入我的隊(duì)伍,一起蓋樓瓜分20億紅包”的口號(hào)令陳然心動(dòng),，她加入了一個(gè)專門互相“蓋樓”的微信群，每天群里的消息都是眼花繚亂,。越臨近“雙十一”,，“樓市”的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度越讓陳然咋舌。

陳然蓋了十來(lái)天的“樓”,，一“買”一“賣”,，她笑稱自己賺到了“買一把小菜”的錢，“蓋樓”過(guò)程中,，陳然還被對(duì)方“嘲笑”過(guò),，“所以現(xiàn)在根本不是錢的問(wèn)題了好嗎?”

她的購(gòu)物車?yán)铮^大多數(shù)都是寶寶用品,，過(guò)冬衣服,、尿不濕、玩具,，還有給自己買的護(hù)膚品,、零食，光是定金,，就預(yù)付了11種,。每天，她都會(huì)點(diǎn)開(kāi)自己的淘寶,、京東,，還有孩子王微商城，一個(gè)個(gè)對(duì)比計(jì)算價(jià)格,，再把新看中的物品加入購(gòu)物車,，或者把覺(jué)得比別家貴了幾塊錢的物品從購(gòu)物車刪除。為了對(duì)比兩個(gè)電商平臺(tái)的同一款進(jìn)口護(hù)膚品的價(jià)格,，陳然在筆記本上認(rèn)真算了筆賬：這家贈(zèng)品多,，但不打折;這家打八折，贈(zèng)品會(huì)少些,。最后,，交了定金的那家平臺(tái)更貴，她打算交完尾款后就退款,。

“好多服裝店都是要求拉好友點(diǎn)擊領(lǐng)券,，就可以額外領(lǐng)滿減大額券,，我轉(zhuǎn)發(fā)都轉(zhuǎn)得厭煩了?！标惾挥X(jué)得,，今年“雙十一”的規(guī)則太過(guò)復(fù)雜，各種滿減,，什么都要拉人頭湊數(shù),，“朋友間的友誼再這么下去要蕩然無(wú)存了”。

讀大學(xué)時(shí)候,，陳然也在“雙十一”期間購(gòu)物,，有一年，她趕在0點(diǎn)就搶了一件沖鋒衣,，直接購(gòu)買就是實(shí)實(shí)在在的半價(jià)?，F(xiàn)在，她還得時(shí)不時(shí)打開(kāi)淘寶直播,，從主播那再搶幾個(gè)號(hào)稱“全網(wǎng)最低”的紅包,。

“太疲了?！彼f(shuō),。

淘寶主播：做“吃播”后反而瘦了15斤

如果陳然在10日晚21點(diǎn)打開(kāi)淘寶直播，她也許會(huì)看到一個(gè)叫“正經(jīng)先生皮皮”的直播欄目,，27歲的主播皮皮(廖方馳)曾是芒果臺(tái)快樂(lè)購(gòu)的主持,，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做起了美食“吃播”。

“Hello,，寶寶們,，歡迎來(lái)到正經(jīng)先生皮皮的欄目直播間?！泵恐苡辛鞎r(shí)間,，在馬欄山眾創(chuàng)園長(zhǎng)沙妙趣新媒體技術(shù)有限公司的直播間里，他都會(huì)用這樣的話作為開(kāi)場(chǎng)白,，語(yǔ)速飛快,，連續(xù)講四五個(gè)小時(shí)，似乎有用不完的精力,。

“全網(wǎng)最低價(jià),，大主播都拿不到的價(jià)格，供貨價(jià),。原價(jià)400多元的電飯煲(現(xiàn)在)只要170多元,，全智能。”10日下午,，皮皮和他的欄目團(tuán)隊(duì)帶著準(zhǔn)備的百來(lái)款貨物,，為當(dāng)天21點(diǎn)到11日凌晨3點(diǎn)的6小時(shí)直播做著準(zhǔn)備，核對(duì)著各種瑣碎的細(xì)節(jié),，從10月21日淘寶預(yù)售開(kāi)始準(zhǔn)備,，“就等今天了”。

從8月23日開(kāi)始第一期直播,，兩個(gè)多月時(shí)間里，皮皮的粉絲數(shù)漲到近兩萬(wàn),，每期的觀看數(shù)從幾百漲到幾千,，帶貨量多的時(shí)候能賣出五千多個(gè)訂單，他的語(yǔ)速也從電視購(gòu)物般的“飛快”逐漸“慢”了下來(lái),，因?yàn)樗恕皫ж洝?，還會(huì)和粉絲們聊日常，有時(shí)候會(huì)唱歌,、現(xiàn)場(chǎng)配音這些,，顯然是追求新鮮感的粉絲們愛(ài)聽(tīng)的。

在皮皮所在公司的墻上,，貼著一張背景板,，上面寫著“雙十一”倒計(jì)時(shí)。33歲的董事長(zhǎng)李冕是皮皮在快樂(lè)購(gòu)時(shí)期的師兄,，3年前,，公司成立，不過(guò)扶持直播賬號(hào)并不是其主營(yíng)業(yè)務(wù),?！爸辈ブ辽龠€能火10年，現(xiàn)在,，還遠(yuǎn)不是直播的風(fēng)口,。”李冕說(shuō),，“5G真正到來(lái)的時(shí)候,，那才是?！?/p>

煎手抓餅,、泡螺螄粉、切火龍果……作為一個(gè)“吃播”,，皮皮還得不停地吃,，但欄目開(kāi)播以來(lái)，他反而“瘦了15斤”,。

“很累,?！彼f(shuō)，除了直播那幾個(gè)小時(shí),，他背后的準(zhǔn)備工作還有十幾個(gè)小時(shí),，但現(xiàn)在的收入?yún)s比不上自己做電視主持時(shí)的“零頭”。

這是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的事,，“95%的主播都在虧損,，只有5%在賺錢”，賺錢的有網(wǎng)紅主播李佳琦等,。

店鋪員工：400多人通宵鏖戰(zhàn)

有著40萬(wàn)粉絲的鹽津鋪?zhàn)悠炫灥晖瑯雨P(guān)心“雙十一”當(dāng)晚的流量,，這家休閑食品、農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域的龍頭企業(yè)此次將重點(diǎn)推出短保質(zhì)期烘焙食品,。

“短保烘焙是第一次在“雙十一”期間上市,，保質(zhì)期12天，全網(wǎng)最短的烘焙,，不能做庫(kù)存,，所以對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃提出了很高要求?！备笨偨?jīng)理孫林和300多名工人,、100多名倉(cāng)庫(kù)員工、50多名運(yùn)營(yíng)客服人員一樣,，在一個(gè)月前就開(kāi)始忙碌起來(lái)了,。

他預(yù)計(jì)，“雙十一”當(dāng)天,，短保烘焙食品至少能賣出30萬(wàn)箱,，其中銷量最好的純蛋糕預(yù)計(jì)能賣15萬(wàn)箱?！安荒軅湄?，只能是有訂單后再生產(chǎn)，生產(chǎn)周期很短,，而每天生產(chǎn)能力有限,，這對(duì)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)挑戰(zhàn)?！?/p>

孫林的聲音有些沙啞,，這是連續(xù)多天長(zhǎng)時(shí)間工作后的結(jié)果。10日下午,，他還在檢查電商平臺(tái)上的頁(yè)面,、價(jià)格設(shè)置等各種細(xì)節(jié)。促銷算法雜，出不得一點(diǎn)錯(cuò),。

“通宵”從當(dāng)晚開(kāi)始,。0點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)客服人員開(kāi)始忙碌起來(lái),，1到2點(diǎn),，倉(cāng)庫(kù)工作人員開(kāi)始上班，跟進(jìn)發(fā)貨,，凌晨4至5點(diǎn),，第一批貨將從倉(cāng)庫(kù)發(fā)出。

“有的員工可能需要連續(xù)48小時(shí)上班,，很難去睡一覺(jué),。”孫林說(shuō),。但這是值得的，“雙十一”一天的銷量,，他預(yù)計(jì)能達(dá)到平時(shí)半個(gè)月的銷量,。

2014年，鹽津鋪?zhàn)娱_(kāi)始借助電商平臺(tái)銷售,，從第一年的缺乏經(jīng)驗(yàn)到現(xiàn)在的準(zhǔn)備充分,，每一年，都在為銷售額的數(shù)值全員“通宵”,。

好在“雙十一”,，終于來(lái)了。

本報(bào)記者吳雯芳長(zhǎng)沙報(bào)道